干貨來啦！企業做視頻策劃的三大方向

• 作者: 招商幫
• 發布時間: 2024-02-21

付費推廣成本高，自己做視頻又沒流量？

視頻發布完，沒流量，沒人看？

同行通過短視頻做得風生水起，你卻只有500播放量？

到底該怎么做短視頻才能引流獲客？

這個問題困擾著許多企業短視頻的運營者。

所以，今天這文章就來告訴大家，你的產品/業務到底怎么利用短視頻獲客。

首先要找到合適的短視頻內容，做好策劃。

所有行業的短視頻，都可以匯總成3類：人物IP、產品IP、虛擬IP。

我們可以從這三類內容入手做輸出。

真人出鏡，以人物為中心進行內容輸出。

真人出鏡的內容一般分為兩類：

①視頻和業務相關

主要是講述垂直的知識內容、干貨，視頻內容就是具體的業務或者產品知識點。

比如教育行業、醫療行業、美妝行業，都很適合以產品知識點或干貨為主要內容進行輸出。

②視頻和業務不相關

產品比較小眾，或者比較特殊，不容易用視頻直接表現。那我們就可以表現人物特性，吸引用戶，然后給產品進行引流，實現成交的目的。

那真人出鏡的視頻具體應該拍什么？怎么拍？

先來說拍什么：

1. 拍廣告

追求最終的目的，做硬廣的內容輸出。

很多人的視頻廣告沒人看，是因為內容很枯燥、無聊，而且沒有給用戶留下咨詢入口，完全不知道你的業務是什么。

正確的做法是，拍攝一個硬廣視頻，介紹自己的業務和產品，作為置頂。然后每隔一段時間，就拍攝一個硬廣視頻發布。

硬廣視頻最好時刻準備著一個，在視頻爆了之后，隨時發布。

硬廣的置頂視頻，在拍攝的時候，也是有分類和技巧的。

一種是拍一個軟廣置頂，一種是拍硬廣置頂。

硬廣類可以直接介紹產品或業務，比如機械行業，可以拍機械器材，介紹它的參數、使用場景等。

2.拍內容

賬號要有具體的內容，根據目的做內容輸出，主要是做對用戶有幫助的內容。

日常內容的輸出，一般會從這幾個角度輸出：匯總用戶的問題；利用思維導圖做行業的垂直細分；匯總競爭對手的內容，進行二次創作等。

如果不知道去哪里匯總用戶問題，可以在競爭對手的評論區、自己賬號的評論區、粉絲群等地方尋找用戶問題或者讓銷售人員匯總客戶問題。

然后可以每周整理多個同行賬號，匯總出點贊、評論、收藏較多的選題，進行二次創作。

3.拍熱點

結合當前熱點，拍攝能獲得流量的內容。

做短視頻要有熱點敏銳度，要第一時間圍繞著熱點做內容輸出。

熱點內容分為常發熱點和偶發熱點。

常發熱點是可以提前預知的，比如你的產品是瓷磚，那“618大促，這些瓷磚不要選”就相當于是常發性熱點。

但是熱點的內容，盡量輸出和自己行業相關的熱點內容。

圍繞產品做具體內容輸出。

其實產品IP賬號的視頻內容，可以簡單概括為【空境+文案】。

空境就是產品的使用場景。

產品IP賬號內容可以按照這個流程策劃：

1. 場景需求：不同的需求場景，工作場景的匯總

2. 問題解決：具體的問題以及如何解決

3. 前后對比：使用前后的對比，最好是數據對比

4. 過程問題：解決問題的實際過程

5. 結果追求：用戶想要追求的最終結果

產品IP注意事項

場景真實：提前準備空境視頻，就是產品使用的一些場景或正在運作的畫面，但一定要真實，場景化。

文案簡單：文案要簡單直接，有數據，帶入場景。類似圖中這樣的文案就可以。

控制視頻時長：提升完播率是我們提升播放量的最快方式

“豆莢”投放：前期批量投放數據，后期結合企業號，直接投放獲客

多賬號矩陣運營：獲取更多的客戶咨詢

適當的時候加入人物IP：產品IP和人物IP相結合。

所謂虛擬人設，就是策劃一個專業的人物形象。

根據我們的目的，虛構一個人設，進行內容輸出，或者是有目的的策劃具體的內容輸出。

比如說，你本身不是做家裝設計的，但是為了達到目的，就將自己的賬號打造成一個家裝設計師，給自己虛構一個人設。

在拍攝內容的時候，根據平臺和條件的不同，可以真人出鏡，也可以非真人出鏡。